(Bildnachweis: Tim Oxton)Sie haben den Satz so oft gehört, dass er zu einem Klischee geworden ist: Wenn Sie möchten, dass etwas richtig gemacht wird, tun Sie es selbst. Für die Leute unter Brauen in der Nachtschicht (NSB) Der Satz ist mehr als ein Klischee; es ist ein Arbeitsweise . Frustriert über verschiedene Aspekte des Vertriebsprozesses der Brauerei Everett, Massachusetts kürzlich angekündigt Sie würden ihre eigene Vertriebsgesellschaft Night Shift Distributing LLC (NSD) gründen.
Als die Brauereigründer Mike O’Mara, Rob Burns und Michael Oxton den Stand des Craft-Beer-Vertriebs untersuchten, sahen sie Raum für Verbesserungen. Dies ist ein direkter Kommentar zur aktuellen Lage der Branche Oxton
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Die Brauer nannten mehrere Probleme, von denen sie sagen, dass sie Brauereien und Kunden gleichermaßen frustrieren, angefangen von gesetzlichen und vertraglichen Hürden (insbesondere Franchise-Gesetzen) bis hin zu umstritten . Im Gegensatz dazu sagen die Eigentümer, dass NSD einen „Für uns von uns“-Ansatz für den Vertrieb von Craft-Bier darstellt. Wir wissen, wie wichtig die Bierqualität und die richtigen Lagerbedingungen sind, denn wir verkaufen Bier nicht nur, wir stellen es auch her Burns erzählt
Das Geschäft mit dem Biervertrieb ist NSB kaum unbekannt – seit der Eröffnung der Brauerei im Jahr 2012 betreiben sie den Eigenvertrieb –, aber das neue Unternehmen ist ein exponentiell größeres Unterfangen. Bisher haben sie etwa 1 Million US-Dollar investiert und dabei besonders darauf geachtet, das Interesse kleinerer Handwerksbrauereien im Mittelpunkt zu halten. Zu diesem Zweck hat NSD für jede Flasche, Dose und jedes Fass einen kompletten Bierlebenszyklus in der Kühlkette versprochen, keine lebenslangen Verträge (unter Missachtung der Franchise-Gesetze) und einen Eid, niemals an Pay-to-Play-Labortests zur Qualitätssicherung und Gleichbehandlung aller Marken in ihrem Portfolio teilzunehmen.
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Brauen in der NachtschichtObwohl Night Shift derzeit das einzige Bier in ihrem Portfolio ist, hofft NSD, irgendwann bis zu 25 Craft-Biere in ihren Kühlwagen transportieren zu können. Da Franchise-Gesetze es ihnen erschweren, Brauereien mit bestehenden Vertriebsverträgen zu gewinnen, wird sich das Unternehmen nach neueren Brauereien ohne Vertriebsverträge sowie nach Brauereien in anderen Bundesstaaten umsehen, die in Massachusetts vertreiben möchten. Wir haben bereits begonnen, Partnerschaften mit anderen Brauereien einzugehen, von denen viele schon seit langem mit uns befreundet sind, sagte Oxton. Unser Plan ist es, das NSD-Portfolio zu einer vielseitigen, einzigartigen Gruppe einiger der aufregendsten Marken in den USA auszubauen.
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Jay Wood
Jay Wood ist der ehemalige Marketingassistent des Craft Beer-Programms bei der Brewers Association. Ursprünglich aus Georgia, liebt er 80er-Jahre-Hair-Metal und traut einem nicht, wenn man es nicht tut.
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